オレなら、3秒で売るね!
マーク・ジョイナー（2007） / 林田レジリ浩文(訳)
WIIFM：What's In It For Me＝それが私に何の得があるのか
人はまず感情で判断をくだし、その後･･･理屈で正当化する
興味は疑念を伴うことが多い
ビジネスの肝･･･提案をすること
圧倒的なウリ
1．高：費用対効果
2．売：売り文句
3．信：信頼性
信頼性を高める3つの証明
社会的証明：お客の声
技術的証明：テストの結果
事実の証明：調査の結果
ロスリーダーテクニック：Loss Leader Technique＝最初は損をする･･･その後繰り返し売る
おまけ･･･は、売り物としても立派に通用するものにしろ･･･おまけでさえ価値のあるものでなければダメなんだ
一人を大切にする軍隊：All army of One
言葉はウィルスだ。それは、伝染する（ウィリアム・バロウズ）
笑いは伝染されやすい
クチコミのコツ
1．簡単にする
2．短くする
3．抜群にする
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